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发表于 2015-3-1 15:08:09
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【需求】
看二呆最近这两天的反应,让楼主联想到切胸娘娘的歇后语,武则天守寡------失去李(理)治(智)了。一个成天钻研“大道至简”的“有为骚年”,就这样活生生搞成深井冰,所以楼主说孩纸小时候的基础教育非常重要。基础教育欠缺,脑子一急,超频运转,就很容易烧坏机器。不过二呆一类,在神州社会里,平时生活太憋屈,自己都边撸边哭,变身深井冰是迟早的事情。楼主先“点化”他变身,街坊邻居也就有了准备,倒也算善事一件,“早变早超生撒”。从心理学角度来说,二呆和68不同,68属于偏执症,二呆属于精分。精分也是比较常见的一种精神疾病,TVB的电视剧里面就有很多,通常是一个骚年拿着一把刀,自言自语:“我不是二呆,我不是二呆,说不是就不是,二呆是善良的,二呆是理性的……我是被社会逼的……逼的……我不是二呆……跟我斗……我要替天行道……替……天……行……道……”,画面同学们自己脑补就好。
因此遇到二呆这类精分患者,最怕就是搞“运动”,要是楼主还在神州,老爷肥手一挥要“斗私批修”,二呆还不欢喜得上来咬肉。以前有部著名电影《芙蓉镇》,里面有个二流子王秋赦,就最爱搞运动,一运动就可以借官威,报私仇,如鱼得水。后来改革春风,没有运动了,他也就深井冰了,成天在街上敲着破锣喊“运动啦”“运动啦”。所以还好二呆目前只能在网络上喊“运动啦”,唯一不便的,就是影响楼主看同学们的发言,楼主又不能“只看楼主”,所以涯叔啥都好,唯独没有“不看此人”功能,煞是欠缺。
说回正题,做生意,同学们喜闻乐见,也是帖子里同学们问楼主问得最多的问题。一一答复吧,老实说楼主各种具体资料欠缺,真要“指点”起来,也是赶鸭子上架。所以楼主这里开始,简单拉一个做生意的思路,同学们跟着过一遍就好,再结合自身实际条件去考虑,起码多一个思考问题的方法,有益无害。提到做生意,可能很多同学想的马上就是“赚钱”,怎么“赚钱”呢??买来一件东西,成本多少,去当走鬼卖了,收入又是多少,除开成本,剩下的就是利润;要是走鬼做得大了,就租店铺,一天卖多少,收入多少,支出多少,每天赚多少……可以说相当数量的同学一谈起“创业”,首先脑子里就是想得这些,心里打过无数小算盘,被子里直偷笑。例如哪里有货源,便宜不便宜??餐饮有特色,能做不能做??就是很多同学们最喜欢思考的问题。
货源啊、成本啊、销售啊、特色啊这些,真要从“做生意”的角度来说,是细节,是首先不该考虑的层面。做生意,首先要考虑什么??【需求】。看上去很简单是吧,但是神州“创业失败”的同学,十有八九都没有搞懂这个词。就像有不少同学问,楼主,我在XX这里开个XX餐饮,是否可行??楼主就想反问,XX这里的街坊们,有没有餐饮的需求??楼主就两眼一抹黑完全不知道。既然同学你在实地,就应该自己去切身调查,而不是来问楼主。同学们切记,人类的一切“生意”,都是源自于需求,李大爷也有需求,马老板也有需求,只是他们的需求,一般人提供不上而已。把握【需求】,才能赚钱,或者说很轻松的赚钱。
举个例子,二呆饿了,他就要上街买包子吃,这个就是二呆的【需求】。这个时候有包子铺老板在卖包子,那么就卖了两个包子给二呆,二呆填饱肚子,老板也赚到了钱,这个就是做生意。当然,在二呆的脑子里,包子铺老板不管和面、擀皮、包馅,都是在“做局”,都是“马扁”,这样下去,想不深井冰都难。不过就算二呆深井冰了,饿了也要吃东西,也要进饭馆啊包子铺的“局”,因为他有需求。但是,从深一点的角度来说,同样一个包子,如果一个人本身刚刚大餐吃完,你去卖给他包子,那么这个包子可能价值就会大大缩水,甚至卖不出去;但是如果一个饥肠辘辘的人,你去卖给他包子,包子就会供不应求;如果好彩,有人抱着大把钱却在沙漠要饿得要断气了,你有能力给他送去包子,就该你花开富贵。所以同样一件商品,想赚钱,就要出现在最有【需求】的地方,而不是首先去计较他的成本。你要知道李大爷在沙漠里迷路了,坐直升机也要去送包子,对吧?
因此同学们要开店也好,创业也好,首先思考的就是,自己要做的这个事情,有没有需求。例如开餐饮,在未来几年内,大方向来说神州就没有什么需求增长。点解?经济萎缩,消费不振,那么更多的人是缺钱而多时间。时间一多,那么自然大家就会想着把时间往价值方面转化,两点,一是花时间去开源,一是花时间去节流。而节流来说,餐饮就首当其冲。能自家去菜场买菜的,就不在外面消费了,省一个是一个。所以神州未来中高档餐饮,感觉颇为吃力,源头就在【需求】锐减。
另外从【需求】方面来说,又分为两类,【生理需求】和【心理需求】。名词太复杂,还是拿包子举例,饿了吃包子,那就是生理需求;但是不远千里坐火车跑去庆丰包子铺吃包子,这个就是心理需求了。需求什么?沾点老爷的“仙气”,以为就能花开富贵。所以同样一个“包子”,不同场合,不同人群,体现的价值完全不同,不简单是一点面粉猪肉的成本来核算“利润”的。现在同学们吃饭前,都要先拍个照,什么微信圈微博乱飞,这个也是满足【心理需求】。因此楼主也给什么开餐厅咖啡馆的同学说,要想生意好一点,造型要漂亮。就算一碗米粉,也要做到汤白葱绿,拍照上相,才有可为,“屎坑粉”时代已经一去不复返了。前面也有同学问楼主,他做古铜钱的,如何如何,楼主就回复,古铜钱楼主不清楚,但是未来几年,神州做点什么转运啊辟邪啊之类的玩意,倒是还有着数。就是因为经济大势不好,恰恰民众们需要心理消费。当然,这类的心理需求,关键大家觉得能让自己否极泰来、花开富贵。至于单纯的心理需求,没有回报的,经济大势不好的情况下,也是大家压缩的部分。首当其冲就是三产,一想要出去花几百块,自撸几下也就算了,这就是“三产经济学”的原理,经济越不好,三产越萧条。因此要打算投资(广义)三产的同学,切记做好市场调查。
当然,信息时代,对【需求】的理解,大家也要与时俱进。不要抱着供销社时代的思维,来考虑互联网时代的事。简单,还是包子登场说事。传统包子铺,开在大街上,相当于挂个招牌,等有需求的群众自行上门完成交易。互联网时代不同,直接“截胡”在群众家里,例如想吃包子了,手机一点开下单,外卖就送货上门,这个就是“电商”的威力。所以未来神州的发展,“电商”依然是大行其道,关键不是仅仅做贸易,而是能够快一步截胡掉消费者的各种【需求】,实体店的老板们为何苦逼,也就在这里,不光承担昂贵的房租,反而因为价格敌不过“电商”,渠道又被“截胡”,抛开经济大趋势不谈,这个就是最简单的科技改变传统格局的一个方面。同学们要“做生意”“创业”,切记不要抱残守缺,要迎合大势,这个也是另外一种意义上的“乘春风”。当然,能够理解并去发掘“需求”,并把“需求”转化成生意,也不是说简单的事情,其中还要包括很多因素,例如楼主前面提到的【信息】,当然也有【协作】,以及自身的【能力】等等方面,反而什么成本啊、利润啊,现在的生意场上根本就不是首要考虑的因素。正所谓“水到渠成”,下次有时间,楼主再和大家闲聊。
【做局】
做局这个话题,想来最爱听的是二呆,可能二呆一边在打滚,其实一边也在听楼主讲课。有某同学说,二呆打滚,“其实这件事情的起源还是白马有点恃才傲物。起初二呆在帖子里面还是很有礼貌的,像楼主讨教他的那一套一切均是骗的理论”这点楼主不敢苟同。二呆到楼主的帖子里来,主要是卖弄,楼主不搭理,就指名道姓的贴着上,搞得好像楼主在为他的“理论”站台一样,逼的楼主表态“图森破”。这类烂泥青年,志大才疏,心智不全,本来满心欢喜的“邀功”,被泼了冷水,就发病了,这个不能怪楼主。为何说“邀功”呢,其实二呆心底,一直是想得到楼主的认同的,所以“狗B”马甲在被拖出去枪毙之前,还很认真的和楼主探讨了关于“人才”和“管理”。楼主之所以要泼二呆的冷水,原因就是二呆【心术不正】,楼主前面说了,【做局】不是什么问题,但是要先学会【做人】,再学会【做事】,最后才能去思考【做局】。如果心术不正,做人都没学会,就去做局,做得越大,祸害越大。希望二呆或者狗B枪毙之后,回炉仔细思考。
做局其实不是什么问题,古时候叫“谋事”,正所谓谋事在人成事在天,阴谋、阳谋、参谋、智谋等等,都是体现在一个“谋”字,也就是智力与策划。二呆扯成“马扁”,离题千里,挨楼主一巴,也不算冤。二呆喊冤说取个“马扁”字,是为了哗众取宠,吸引眼球,这就表明心术不正,挨巴也不冤。其实只要你言之有物,同学们喜闻乐见,自然听者云集,何须哗众取宠?但是一句“言之有物”,就不是那么容易做到,需要厚积薄发,潜心修学。神州的杯具,就在于很多人腹中空空,却心浮气躁,想投机取巧,所以不是鼓吹厚黑,就是装神弄鬼,跳着说话,就觉得自己得道修仙,其实脑门上贴张黄纸,跳着说话更有惊悚力,保证吸引眼球,二呆以及诸位跳着说话的“高人”切记。
前面说了,神州烂泥群氓的“文歌三宝”,“扣帽子”“使绊子”“打棍子”;为了给楼主“扣帽子”,不惜把楼主十多年前写的东西挖出来,如“我毫不掩饰对吉田松阴、高杉晋作、伊藤博文、东乡平八郎这些人的崇敬,也毫不掩饰对谷寿夫、松井石根这些屠夫的憎恶。愤愤们仇日,十有七八都是因为这几个人干的恶事。不过我总认为仇恨并不是解决一切的方法,老老实实低下头来向强者学习,才是最重要的。但是愤愤们不然,他们喜欢做的事,就是把母亲受辱后的内裤,做成旗帜到处摇晃,去呐喊,去伸冤。所以我憎恶水均益和方军,甚于谷寿夫和松井石根十倍。”。
当然,为了做给楼主“扣帽子”的【局】,“做局者”自然对原文选择性粘贴,就算选择性粘贴,都很难抓住楼主的“政治错误”,因为楼主表达了对“屠夫的憎恶”,所以最后不得不再从中捏住一个“东乡平八郎”来【做局】,可谓用心良苦。正如有同学说,这类深井冰能把这种偏执精神用于学习,早学有所成,何必烂泥打滚。但是殊不知这类烂泥,硬伤还在智力,智力在那里摆着,学习都是无用功,他们能做的“局”,无非就是喊口号,搞游行,板砖开瓢而已;所以早盼晚盼,都在盼“闹运动”。而观望神州,新设计师又是好大喜功,太祖附体,不定真做个“运动局”,楼主这类,那就是肯定戴上“大不敬”的高帽子游街了,所以楼主现在觉得选择暹罗避祸,简直都想自己提字一个“高瞻远瞩”了。
不过“东乡平八郎”到底有什么可拿来做的?一个帝国军人,无非漂亮的打过几仗,而且文武双修,精通国际法;一没搞过屠杀平民,二没搞过奸淫妇女;一身武功把白皮毛子舰队送去喂王八,往高里拔都算“亚洲之光”。当然就是这样,杯具的还是被揪出来“批斗”了。为何说杯具,因为楼主当年文中并排四个小日本“吉田松阴、高杉晋作、伊藤博文、东乡平八郎”,其他三个更是高手,所以深井冰只能视而不见。能列在这一串名单里的,诸如还有楼主前面提过的万元票子福泽谕吉,以及佐久间象山、胜麟太郎、坂本龙马、木户孝允、大久保利通、西乡隆盛等等,揪不得,一揪就扯远了,投鼠忌器。因为就算一个西乡隆盛,太祖猫主席当年,都满心崇拜的改这个小日本的汉诗咏志,“埋骨何须桑梓地,人生无处不青山”。炮哥、志清、太祖、翔宇等诸帮主长老们,几个没有崇日亲日,在小日本那里混的?所以扣楼主“亲日”帽子,还是只能彰显一个图森破而已。
至于为何揪不得,那票都是【做局】高手,做什么局?【倒幕局】。【倒幕局】,楼主前面给大家发了个帖关于大河剧《坂本龙马》的,楼主做了半部讲解,想来不少同学也看过了。有很多同学问楼主,身为屌丝,投在神州,【脱】而不得,俗称“贫贱不能移”,那该怎么办??楼主都推荐去看这部《坂本龙马》大河剧。学什么,学人家如何“入局”。同学们记住,时局时局,其实每个人都在局中,不需要专门有人来“做”。只是要学会如何把握“局”势,不要逆势而为,也就是楼主反复提到的“乘春风”。大家得闲无事,多学习,学什么?千万别学烂泥打滚,自暴自弃。屌丝看一部《龙马传》,其实就是要看一部“学习史”,看一下龙马这个小日本乡下屌丝,基层事业单位出身,如何通过穿草鞋甩火腿的求学,从乡塾到帝都,让他去斩人他去拜师,从修学已经一无是处的剑术,到专研最新科技的操舵航海。身为屌丝,要想【做局】,首先就要【入局】,要想更好的入局,首先就要学习。去学习技能,不是学习打滚。有了技能,才能入局,入局的目的不是就要去“搏一搏”,打赤脚,当炮灰。做什么,赚小钱钱。人家龙马的“海援队”,搞得就是到现在都不落伍的贸易和物流,有了小钱钱,才能去串联,去推手,最后长州萨摩尊王攘夷境外势力一众人精们串联起来,搞个惊天大局“倒幕”,这个才叫顺势而为,花开富贵。当然,大局定下,挂大勋章的挂大勋章,上凌烟阁的上凌烟阁,就算龙马壮志未酬,留下点商业遗产,好友弥太郎都能搞得风生水起,雄霸一方,三菱商社,现在听着都牛气。
这里楼主简单给各位同学总结一下屌丝们想【做局】的思路,因为只要你不是根正苗红,登龙之术这些就不要费神做神州梦了。屌丝出身,首先要学习,学习什么,技能;有了技能,才能入局,入局做什么,赚钱;能赚钱了,才有资本;有了资本,才能去掌控;真正到了掌控这一步,才有资格去做局。现代社会,就是个协作社会,没有人能够“出局”,什么终南山修道,那是笑话,什么高人在深山隐居,你老人家都是“隐居”了,消息还能传出来?装神弄鬼,扮太公钓鱼。一个人能力再大,脱离了社会协作,也就是台双脚水肥车,李大爷丢去深山里,都是一个糟老头而已。但李大爷为何在香江就能呼风唤雨,一开年就给大家做个乾坤大挪移的神局?因为人家有掌控能力。有多大的掌控能力,才能做多大的局,这个才是【做局】的要点和精髓。前面说了,做局就是谋事,而谋事,就要领导,而领导就需要掌控,要是能力不够资本不够,那就是掌控力不够,心比天高的去“做局”,最终就很容易失控,崩盘,到头来又不甘心“做局”失败,点算?坑蒙拐骗,无所不用其极,害人害己,人间杯具。所以二呆之流,不学无术,除了满地打滚这个技能,要能力没能力,要资本没资本,一心就想“做局”,到头来只能总结出一个“马扁”来,还以为自己智商大爆炸,引以为傲,楼主一盆冷水把他浇成深井冰,也算日行一善。
因此同学们在当前这个信息时代的世界大局中,有资本的做局,有技能的入局,关键就是学会提升自己的能力,乘春风,顺大势,利人利己,信息社会,协作社会,有了掌控力,拉起一支小团队,那才是一个小局,每个小局串联起来,才是一个大局。遥想当年,想大政奉还的,想尊王攘夷的,想门户开放的,想行商赚钱的,想留洋考察的,想下士翻身的,想屌丝逆袭的,总之一句话,为了推翻一个“表面打着虚名实际压榨屁民的幕府”的目标,各自抱团谋事,最终才能掌控大势,做出惊天大局。所以楼主前面说了,同学们身处一个三百年一遇的信息大时代,已经无可抱怨,发张图,向那些交通靠走交流靠吼的时代的【做局】高手们,致敬一下。
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