郭台铭不愿公开的150分钟谈话

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欧洲真的没救？美国只剩下不到7个月的好光景？

　　亚洲景气靠中国,中国如果自身难保,该怎么办？

　　谈景气、谈卖飞机、谈卖牛肉面、谈两岸薪水大不同……,

　　郭董无所不谈,让你一次搞懂未来世界真实面貌。

　　一场晚宴、两位首富,150分钟解码全球局势

　　短短约两个半小时的餐宴,能够把全世界的局势东南西部说一圈,还能清楚指出三大预言,四大局势,以及公司集团本身大布局的,台湾绝无第二任,就是鸿海集团董事长郭台铭。

　　五月十六日,在《商业周刊》邀请中国制造业首富美的集团董事长何享健来台晚宴上,台湾制造业首富郭台铭也是首次与何享健碰面。两人谈经济、谈危机、谈布局、谈局势、谈合作、谈飞机,无所不谈。

　　在座还有的联华神通集团董事长苗丰强、东元集团会长黄茂雄、南桥集团会长陈飞龙、《商业周刊》荣誉发行人金惟纯,以及何享健一行的家人、友人、高阶干部。

　　餐宴的前一天,何享健一行人从台北直奔台南,与美的集团主要原料供应商全球ABS大王的奇美集团创办人许文龙见面。许文龙开放了外人罕见的办公室,还全程亲自导览参观奇美博物馆,并破例陪同一起吃饭,让这一场原定一个半小时的聚会延长到四个半小时才结束。这是一场史无前例的相遇。

　　奇美餐宴后两个半小时,奇美丢出震撼弹,悄悄的在股市观测站中宣布辞去在奇美电子一董事、二监察人席次,等于是全面推出奇美电子董事会,把经营主导权交由第二大股东、鸿海集团全面主导。

　　在与何享健餐宴,这则热腾腾的新闻成为餐桌上的话题,郭台铭无所不谈,就是不谈奇美。

　　有人问起奇美,郭台铭说:“发生什么事？你说奇美？”他摇摇头,转移话题。第二次追问,郭台铭还是四两拨千斤。

　　餐宴结束后,第三次追问,还是没有答案。郭台铭反问“为什么要问这个问题？”直到听到:昨天何享健才跟许文龙见过面这个讯息,话还没说完郭台铭立即收起笑容,严肃以对。

　　何享健与郭台铭共同搭乘手扶梯下楼,两人紧扣着手。意外成为新闻事件旁观者的何享健,忍不住好奇心,四度追问郭台铭,奇美电子会不会改名啊？问题一出,瞬间在空气中急冻。听了五秒钟,郭台铭拉高分贝的说:“还早吧,现在谈这个太早了,我都还没开始想。”

　　虽然,奇美电子出现新变局,而郭台铭不愿意透露他的新布局,但是从餐宴中郭台铭几乎没有停断分析情势,大胆预言,并提出他制造帝国的蓝图。似乎,奇美电子这一段“变奏曲”,也只是他雄图大略中的一段插曲。

　　看景气？一定不好

　　当台湾制造业首富郭台铭,遇上中国制造业首富何享健,两个人核心的,除了中国优势,还有全球景气将会怎样走？

　　我们这个是,人家讲“毛三道四”(毛利率3%、4%),我们现在是“毛一毛二”(毛利率1%、2%),来来来(碰杯)!鸿海集团董事长郭台铭因为同时间有三个场子,餐宴晚了一个小时才到,人一到就把现场气氛炒热,三句不离本行,都与他的全球布局和中国制造业基地有关。

　　我不是三个月的董事长!尽管鸿海今年第一季毛利率创史上新低,只有6.64%,但郭台铭谈到这个问题时,却不担心,“我们最近毛利率降低,其实我们做很多投资,投资里面,你看长期、看短期,我才不管!因为,对不对？我们绝对不能看三个月,其实最不景气是最好投资的时候,我现在大量的投资,我在日本大量的在投资,我在德国也在买”。

　　鸿海与美的规模最大的生产基地,碰巧都在中国广东省;富士康在深圳市,美的在佛山市,相隔约两小时车程。两人同样靠工厂起家,创业时间都是40年上下,尽管何享健身价与郭台铭相当,但是美的营收只有鸿海近两成,好学不倦的何享健于是不断对郭台铭提问,整场晚宴,放佛也成了郭台铭“大预言”的场子。

　　郭台铭三大预言

　　预言一:电子业我们都很敏感,欧洲是真的不好!

　　因为欧洲最大卖场就是上海麦德龙(Metro AG,德国最大、欧洲第二、世界第三零售批发超市集团),我们跟它合作,我们都有这个情报。郭台铭的弦外之音,全世界都要有过苦日子的准备。

　　预言二:2013年美国一定不好!

　　美国现在是选举,但是我可以肯定,2013年美国一定不好。记者问为什么？因为选后了嘛!台湾不是选后就不好了吗？美国QE3是一定会推的,但是早晚。现在是奥巴马在什么时候(推出),他非推不可,不推不行。

　　美国我讲只有一点,奥巴马总统要选的话,看他对手强不强,如果他对手很强的话,他推出QE3的时间就会比较快。他对手弱的话,那他推的时间就会比较慢。但早晚一定推,你看我讲的准不准？

　　预言三:中国出口衰退情况扩大

　　我们(指富士康中国)今年1到3月份占中国进出口,去年占5.8%,今年1到3月份占进出口6.7%,我一家咧!(编按:郭台铭两次均说“进出口总额”,但正确为“出口总额”;中国今年首季出口总额为4300亿美元。约合新台币12兆7千亿元。)

　　你看,从我的数字,我的数字呢,并没有增加多少,可是我的数字在中国进出口比重越来越高,表示说,总体是比我我们比较弱,平心来讲,我的数字大到一个可以作为衡量的指标。

　　郭台铭的三大预言,暗示全世界三大经济板块都陷入低迷不振的状态,但相对来说,他对于中国的未来显然比较乐观。

　　郭台铭铁口直断,他观察到什么现象？

　　中国经济发展方向“十二字诀”

　　郭台铭说,现在中国经济发展方向,可以用12个字一言蔽之,“稳增长、促民生、调结构、扩内需。”

　　“我现在是山东省(进出口)的第一名,山东省的第一名,河南省的第一名,广东省的进出口第一名,江苏省的不晓得第几名,反正五六个省都是第一名,”郭台铭说。

　　“但是我看其他的行业,是有点衰退的。我最近盖上海大楼(5月10日动土,预订2015年完工),跟中建材(中国建筑材料集团)合作,发现整个中国大陆的建筑成本在往下降,”郭台铭说,“所以我现在,大量的有一些新厂在盖,急着在那(建筑成本)涨之前,赶快盖起来。”

　　虽然产业环境越来越辛苦,让在中国二十二个城市都有据点的郭台铭直呼“累死了!”“这苦差事啊!搞工厂是件苦差事。有订单也发愁,没订单有发愁。”但当何享健问起“中国制造业优势能维持多久”时,郭台铭立刻又眉飞色舞起来。

　　中国投资环境世界第一 把iPhone搬到郑州做,三个月搞定

　　2010年,富士康员工连环跳楼事件后,郭台铭大举西进,把苹果(Apple)两大主力产品newiPad与iPhone4s,分别搬去四川成都与河南郑州,“那个河南省的郭省长(郭庚茂)啊!虞书记(虞展工),这些人叫我搬的。”

　　我搬iPhone去,所有人都说,不能搬河南,那个河南人喔!不是偷就是骗,没有高科技。我跟郭省长说,没关系,我搬个最好的东西给你,iPhone4S,但是你要怎么做怎么做,他完全听我的。

　　搬之前的八个月,半年,(郑州)就派两万多人到我那里。深圳观澜我(iPhone系列)做了五年,郑州我只有做了三个月,iPhone4转到iPhone4S时做训练,两地差一个礼拜。一个礼拜以后,河南的良率跟效率,超过了深圳。真的人,服啊!郭台铭对创集团建场速度记录的郑州厂,很是得以。郑州啊!它没有别的(大产业),所以很认真。

　　郭台铭强调,环境成本,中国是全世界最优秀的。当席间难得开口的何享健说道,“中国政府对投资,对工厂的积极服务,应该还是可以。”郭台铭更是毫不怀疑的附和:“世界第一啊!”

　　郭台铭的大语言中,指出欧洲、美国适合做制造业,中国将是最后赢家。

　　郭台铭说,早在二十年前,IBM就做过这样的实验,“不要讲美国跟欧洲,他们根本不适合做制造业,他们不是制造业的思维。全世界,大前研一(日本经济评论家)把它割成三大块,美国是一块,亚洲是一块(日本为主),欧洲是一块,以德国、法国为中心,认为三级理论,当初影响IBM全球设厂策略很多。”

　　“每个级呢,都有副级,就是subs,美洲有南美洲,亚洲有东南亚跟中东,欧洲有非洲。最近IBM把它全球采购总部搬到欧洲去,搬到非洲(编委:IBM全球采购部仍在中国深圳,去年11月在西非加纳增设采购中心)。”

　　IBM在全球三级都有个厂,所以做mainframe(大型主机)时,美国的(订单)就摆在美国做,亚洲摆在日本做,欧洲就拍在德国。结果,都是IBM的品牌!做出来比较,IBM内部评估,日本品质最好,德国技术最好,美国软件最好。这个是二十年前IBM内部的指标,说明美国根本不适合做制造。”

　　“现在呢,福特汽车(Ford)也在中国做,他们自己说,品质比美国福特本厂做得还要好。所以美国适不适合做制造业,你自己觉得呢？

　　谈美国制造,奥巴马逼贾伯斯问我把iPhone、iPad搬回美国做,我说可以啊!还是能赚回来,问题是你供应链没有啊!

　　郭台铭说着说着,忆起往事,激动了起来,“奥巴马逼贾伯斯在去年,前年就问我,说你把这个iPhone、iPad搬回来(美国)!我说可以啊!搬回来,加钱事小,你一台多个十块美元,还是能赚回来。但问题你供应链没有啊!

　　“美国不适合做制造”,缺乏产业链,好工人都往脸谱跑去

　　“今天,我在中国大陆有整个产业链,你塑胶粒、所有的电阻、电容、半导体、所有东西都在这儿一块,我美国做iPhone,所有东西都要送过去再装,员工又懒,所以连材料我这样全都Kitting(成套搬运)过去,那我在省什么？”

　　“然后,搞工人特,我还没搞工厂,整天律师就告我。美国制造协会透过美国外交官杨胜棣来见我,让我去美国投资,提供工作机会。我说,“你能不能帮我们解决一个问题？”他说“什么问题？”我说,“你把所有工人告我的律师信,全帮我摆平,我就去投资!”现场又是一阵大笑。

　　郭台铭等大家笑声渐歇,又说,“这工人哪天不高兴,就可以告你一状,我本来股票要分在美国上ADR( 美国存记凭证),我也不去,为什么？多少人到美国股票上市,挨告!百度(创办人)李彦宏是我山西小老弟,整天挨告,美国是律师文化,没有办法。今天你要去设厂,就一定要被他告,因为他吃饱了也告,饿了也告。”

　　“惠普(HP)主管告诉我,美国圣地亚哥一律师事务所有500个律师,每个人呢,就是针对美国500强,专门一个人管一家,每天就告。然后呢,打官司要花钱,就只好settle(和解)。那些律师每天圣地亚哥打球,回来就看报纸,找对象。”

　　“我以前一个竞争对手AMP,全世界最好的Coeenctor(连接器),后来被我打垮掉,那时我遇到一个律师,正好在告AMP。我说你为什么告？他说,美国一个很有名水床公司财务困难,律师就把它的供应商,客户名单拿来看一看,找美国财星五百(大企业)。耶……,有!AMP!好,他(律师)讲,我帮你(水床公司)解决这个案子,我去告他(AMP)。”

　　“律师说,水床公司倒掉,是因为你(AMP)的Coeenctor漏水,如果要证明你没有漏水,你就要花一百万美元,所以AMP就出五十万美元把它Settle掉。”郭台铭窃笑说,“你想他为什么律师多？我公司律师也很多。”

　　郭台铭转头告诫何享健,“你记住,在美国,绝对要多请几个律师。你是消费型产品,有品牌的,一定要买产品保险,哪一天有律师说,有人家小孩怎么了、狗死掉了,因为你的空调温度不够。”

　　“所以美国不适合搞制造业,好的工人都跑到Facebook、Google去了,基础工业有没有,架构没有,除非你把整个产业链都搬过去。”

　　买了八至十亿在台湾(编按:宏达电子去年3月桃园厂投资金额提高到28亿元),我说这是你最大包袱”,郭台铭说。

　　鸿海布局四大趋势

　　在郭台铭的眼中,未来有四大趋势值得观察,也可以攀登鸿海的转变。

　　趋势一:中国工资持续上涨

　　郭台铭甚至喊出:明年底工资会增加一倍,追过台湾的薪资水平。

　　趋势二:中国中产阶级即将崛起

　　中国已经到了不应该再拿工资作为输出的一个要件,而且现在年轻人也不喜欢进工厂,所以现在应该给他们走稳健,走管理,走控制,一定要走自动化,所以工资要大量的上涨是必然的趋势。中国内徐世昌没有中产阶级,甭谈!

　　趋势三:机械手臂将代替人工,生产先更加自动化

　　鸿海将导入一百万个机器人,过去汽车是机械产品,将来会是电子产品,因为它的电子成本将占到47%。Google发布了一个无人佳士得新一代汽车,鸿海在上海的研发中心就是产出这样的汽车,将把鸿海的员工升级到能够做相关研发的工作。

　　趋势四:从制造的鸿海,走向技术的鸿海,走上商贸的鸿海

　　鸿海的下一步,将走入一个现代化的电子商务物流。

　　谈新兴市场,我在全球十个国家都有工厂,都是血汗啊!但是我现在看两个地方,缅甸跟印尼

　　除了中国,郭台铭的其他地区投资并非一帆风顺。“我在全球十几个国家都有工厂,这些都是经验啊!都是血汗啊!郭台铭边分享心得边叹气,“但我现在看两个地方,印尼跟缅甸。”

　　“我的回忆录叫大风大浪” 投资非一帆风顺,印尼就不成功

　　美德集团正积极国际化,埃及、印度、白俄罗斯、巴西等地都有据点,何享健问起郭台铭的设厂经验,郭台铭说,“我在越南有投资,很大,将近一万人;我在印度也有投资不小,也很多年,但是不成功。”

　　“我先讲印度,选location(地点)很重要。第二个,印度其实不是一个国家,是三十个国家(多民族的邦联制)。”“巴西也是一样,政府有心,民间没力。其实巴西是人的习惯问题,但它是一个很好的市场,肯定不错。因为它是个(关税)保护的市场,所以你要在当地做,你关键零组件要进去,才能避开关税。”

　　郭台铭整个晚上,三聚不离中国。是中国,让他建立制造业帝国;而中国的转型,他也必须积极参与。失去中国,郭台铭也将失去最亮丽的舞台,全世界少有像郭台铭一样必须“与龙共舞”的企业家。

　　郭台铭说,有出版社要帮他出回忆录,“龙应台的(书名叫)大将大海,我的回忆录叫“大风大浪”。他看似乐在其中,即使全世界的风浪强度正不断升高!

　　鸿海“抗韩”大计

　　鸿海三月底入股日本夏普后,郭台铭:“不是单纯要对付谁。”五月中他终于松口,这个布局都是为了“抗韩”大计。

　　5月18日,台积电董事长张忠谋在一场演讲中,形容韩国三星是“七百镑的大猩猩”,但台积电不会休息。更早时的另一场演讲,张忠谋更喊出:“三星是所有人的敌人,台积电是所有人的伙伴。”

　　5月16日与美的集团董事长何享健这场晚宴上,郭台铭更罕见激昂的喊出,“我现在是,要对抗三星,只要三星做的,我一定联合大家来(对抗),我一定把它这个,高利棒子,打,打它一棒。”

　　“大陆国民党被共产党打垮,不是也是这样？(众人笑)正规军(指政府政策)有时候没有用啊,打游击占。那个,找机会(向三星宣战)。”

　　史上第一次,全球电子制造服务(EMS)霸主郭台铭的对手,不是任何一家公司,而是一个国家。

　　擂台赛的另一端,是韩国三星电子(Samsung),去年应收近1486亿美元(约合新台币4兆4500亿元),集团不仅占韩国国内生产毛额(GDP)超过两成,更是全球应收规模最大的科技公司。大到不能倒,韩国汇率等政策的制定,也以三星这类大企业的竞争力为优先,充分体现国家资本主义。

　　美国记忆体大厂美光(Micron)执行长杜肯(Mark Durcan)也说,当今唯一有能力同时横跨面板、记忆体、半导体远见制造(ASIC)的企业体,就只有三星一家。全球大半的电子公司,不是跟三星买东西,就是跟它在某个领域竞争,大家的毛利率,都得看三星脸色。就连去年合并应收超过新台币3兆4000亿元、占台湾GDP近四之一的鸿海,也不例外。

　　我们正在执行“联阳、御韩、进中、望德”

　　鸿海对上三星,这场仗的开端,早在2013年鸿海成立群创光电、一脚跨入面板产业时,就已悄悄埋下。前年三月中,群创、奇美电、统宝三合一;今年3月底,鸿海成为日本面板厂夏普(Sharp)最大单一股东,两强的战线,也从群创时代的中小尺寸面板的突然拉大,现在进入全面开战。

　　这场仗怎么打？郭台铭一直没有明说。跟三星比起来,论规模,鸿海去年应收足足少了一兆元;论产品线,郭台铭在半导体与记忆体都付之关如。

　　凭一己之力打不赢没关系,何享健在白色家电领域上,也多次与三星集团交锋。

　　抗韩复仇者联盟如何启动？张忠谋也跟我联合一起打

　　谈超级盟友 张忠谋是我表姐夫,他打三星的ASIC,我打面板!我们总有国家民族意识,对不对？

　　一个月去一趟,为的就是敲定夏普入股案;现在则是一边提振夏普士气,一边替美国美光收购日本DRAM公司而必达(Elpida)敲边鼓,郭台铭直言,“我一个礼拜见Micron两次),因为“我是很大一个DRAM买家,我绝对不想看三星独大。”

　　尔必达二月底申请破产保护后,郭台铭说,前后三组人马有意接手,包括海力士(Hynix)跟日立(Hitachi)的日韩联军,还有美国私募基金TPG与联想的结盟,但目前这两组已退出,剩下美光是最可能的买家。

　　Hitachi社长(中西宏明)也是我好朋友,我说,你日本跟韩国在合作什么？郭台铭对满桌的宾客说,“我本来也要跟柳传志(联想集团创始人)讲,我说你去买DRAM绝对不对,你不能买DRAM,这不是你玩得起的。”

　　“全世界现在能够玩得起RDAM的,就是三家到五家,我绝对不敢碰!”郭台铭高度关切尔必达的去向,是因为“Elbida的问题就是不了,台湾(记忆体产业的)问题根本不能解决。”

　　尽管郭台铭大力敲边鼓,但美光接手必尔达仍有变数,关键就在台湾的瑞晶电子。瑞晶是尔必达最重要的转投资,比起尔必达日本广岛老旧的十二时厂,瑞晶设厂先进很多,对单位成本錙銖必较的RDAM来说,更有竞争里。此外截至三月底,瑞晶虽有近79亿元的长期负债,但多数为银行贷款,而非公司债这类导致茂德、力晶财务告急的项目,因此财务相对“最干净”,一位业者说。

　　所以,与其说美光看上尔必达,不如说他看上尔必达到手中的瑞晶持股;麻烦的是,这一点,瑞晶另一大股东,力晶也心知肚明,正酝酿反制。

　　奇美电串联夏普,即将实现 “全球能和三星争面板的,就是我们”。

　　相较仍在未定之天的美日记忆体整合,入股夏普,奇美宝业将全面退出奇美电董事会后,郭台铭已可实质串联奇美电与夏普。他不让言,“我现在,面板,全世界能够跟三星争的,就是我们。”

　　虽然外界把郭台铭串联美、日、台的动作,市委是替最大客户苹果(Apple)整合供应链,以便将关键零组件订单从三星逐步转出,但他对于左右全球科技业竞争态势的重责大人,似乎也乐在其中。

　　过去两个月里,郭台铭充满发挥“每天工作十六个小时”的拼命三郎精神,六度前往日本,还接受当地媒体大篇幅专访,宣示三年转亏为盈,将分割夏普的十代线(堺張)独立上市,给员工股票分红,鼓励大家打拼。

　　妙的是,郭台铭勤快的跑日本,却许久未到奇美电视察。去年初他一度希望将奇美电分割为三家公司,但最后因老奇美派反对而作罢。现在郭台铭一统奇美电,但除了酝酿6月1日进行组线改组,重整权力结构外,并没有其他动作。

　　晚宴习见几次谈到奇美电,郭台铭脸上的眉飞色舞不见了,取而代之的,是笑而不答,有时候甚至还沉着脸。

　　整合了面板厂,郭台铭也不忘搞定最重要的出海口,“我是联合索尼(Sony)、夏普、还有VIZIO(瑞轩转投资之电视品牌,日前也入股夏普),还有几家,我跟三星对打。”参与何享健晚宴的同时,郭台铭也在另一个包厢宴请索尼高层。

　　联手台积电,是最后一块拼图“他半导体、我面板,联合才打得过”

　　面对三星、郭台铭最后一块拼图,剩下半导体制造,“就TSMC(台积电),张忠谋(台积电董事长)是我表姐夫(编按:张忠谋妻子张淑芬是郭台铭远方表姐)。”

　　“当然我希望Micron跟这个,Elpida,再加上台湾所有的工厂,跟三星对打。我一个人打不过,全世界只有三星一个人,一家公司,可以这三个(记忆体、面板、半导体制造)都玩。这个国家资本主义啊!全世界有哪一个口袋够深玩这三个嘛!只有三星玩得起嘛!那你现在要打它,我只有联合几个人一起打它,所以现在张忠谋也跟我联合,你根本吗？他要打三星,所以他打三星的ASIC,我打TFT(LCD面板),尔必达也要打(CRAM)。我们总有,这个,国家民族意识,对不对？”

　　郭台铭谈到激动处,话锋一转,不忘提醒何享健,“你要注意三星啊!(众人大笑)真的。它什么欧做,什么都要。”

　　不想再等政府出手整合,郭台铭自足全球联盟,直攻三星产品线,这场世界战役,燃起郭台铭的斗志,也绝不休息!

　　郭台铭迎娶,给足夏普面子里子

　　郭台铭有多重视与夏普联盟？看他面对日本媒体的态度便知道。相对他将台湾媒体排拒在外,郭台铭不仅三度度假接受《日经Electonics》(日经电子)专访,5月14日最新八页访谈,处处宣示他将“鞠躬尽瘁”,务求与夏普的合作能马到成功。

　　首先,日前才刚减产五成第十代液晶面板“堺張”,被夏普视为烧钱毒瘤,但郭台铭除了注660亿日元(约合新台币250亿元),更允诺在五年内以“堺国际(Sokoi IntlGorp)挂牌上市,至少配股两成给员工。在日本企业,这种福利可以说是前所未有。

　　郭台铭也强调,这一次的台日合作是平起平坐,夏普提供设计与研发技术,鸿海奉上手上的全球订单,彼此是互补双赢。“他们(指日经电子)问我,你为什么不做品牌？我就问他,Sony算不算品牌？你看看。我说,Panasonic是不是品牌？是啊。夏普是不是品牌？是啊。我说哪一个赚钱？那品牌不代表赚钱啊!对不对？像你们当然有一些赚钱的,可是你走国际化,越走,竞争力越大。”用此段对话,也化解了日本担心鸿海会跨入品牌的疑虑。

　　而鸿海手上握有夏普10%的股份,虽然成了最大股东,却没有派驻人员进入夏普董事会,也就表示不打算左右夏普的经营权。郭台铭不但金援夏普,还顾足了日方的面子,实实在在用行动证明了他“对日本的爱”。

　　猛药在哪儿？明年加1倍,追过台湾大学生起薪

　　郭台铭一再加码员工工资,表面除了让富士康员工开心外,加薪背后也说明了,鸿海再战中国内需市场的决心。

　　中国大陆超过十亿人口的劳动市场,工资要升要降,谁能拍板决定？

　　中国政府,美国政府,还加上一个全中国民营员工数最多,出口金额比重中国第一的郭台铭。

　　与美国、中国政府往来密切的郭台铭透露,调涨工资这件事情,不完全是他一个人的想法,双边政府也有同样的“默契”。“我到明年的8月,逐渐要再加一倍,现在的工资。”

　　5月16日,鸿海集团董事长郭台铭第一次见到美的集团董事长何享健,坐定碰了几次红酒杯后,他淡定的抛出了这句话。听在何享健的耳边,却是一记。

　　追平台湾基本工资不够,陆厂明年还要调薪,鸿海在想什么？

　　5月10日,鸿海集团举行上海总部动土典礼,是这个集团进军中国二十多年来,第一次在当地盖“非工厂”的建物;郭台铭不仅亲自主持,还宣布中国富士康员工的薪水,到年底要追平台湾的最低工资(新台湾18780元,约合人民币4000元),暗示未来7个多月里,以含加班费在内的全薪约人民币3000元计算,富士康将有约三成的调薪空间。

　　何享健在广东以“善待员工”闻名,美的现在薪资水准还略高于富士康。今年第一季,美的毛利率占上20%,对照起鸿海毛利率爹过7%,美的有实力再涨工资。然而明年下半年薪资比现在再涨一倍？何享健听了也不由得心里一沉,皱起眉头。

　　这时候,联合神童集团董事长苗业强插进来补了一句,对着何享健打趣说,“你的薪资,是被老郭弄高起来的!何也戏揄的回,“他抢我的人嘛!引起满桌子人一阵大笑。

　　今年二月,富士康才刚调薪10%,是近两年来,该集团第三次的大幅调薪。普通工人基本薪资占上人民币2200元(约合新台币10340元,包含如台湾的劳健保、年金的“五险一金”,但不含加班费),比起2010年连续跳楼事件前,人民币900元的月薪,足足增加了1.4倍。

　　但这对郭台铭来说,似乎还不够,他告诉何享健,明年下半年薪资再调1倍,光是底薪就有人民币4400元(约合新台币20680元),再加上加班费,很容易就叩开人民币5000元(约合新台币23000余元),甚至超越目前的台湾大学毕业生起薪22000元。

　　抢攻中国内需的大陆工资

　　不管是新台币,人民币,富士康在中国超过110万员工,花出去的都是白花花的银子,郭台铭打的到底是什么算盘？

    郭台铭三大算盘

　　算盘一:创造中国中产阶级“内需市场只靠顶级客户,不健康”

　　郭台铭一再说要涨工资,立刻就有人打趣,“那你就变成公敌啦!他马上就回答,“你们喔!怎么看这件事情,真的讲,你们一点都看不明白!”他接着大声说到,“中国内需市场没有中产阶级,甭谈!”

　　“你问一下那个味全,是不是味全,魏家,那个康师傅(牛肉面),全中国卖的最好的是龙华园区,而十万人去吃,我连我自己去吃都要等一个半钟头。那个面只要煮出来,只要下出来,就进肚子。我有时候肚子饿说叫我秘书去买碗面,总裁都要排队,一个半钟头才能吃。他(定心国际集团副董事长魏应行)由此看到我就说喔,谢谢你!在我厂区里面问,又没有人家(指闹事者)来找他,又没有公安,因为厂区里面很单纯,闭着眼睛印钞票就好了!连那个尹衍樑(润泰集团总裁),在我们那边开个大润发,啊,开印钞票一样(众笑、干杯声此起彼落)。

　　郭台铭语录,在大陆经营餐饮事业有成的南桥集团会长陈飞龙立刻举杯,“我们这里好几个餐饮业啊!我们敬敬(郭)啊!”又是一阵欢笑碰杯声。

　　谈连环加薪,我调工资,希望大家水涨船高,这样中国的中产阶级才会产生,内需市场才会开始。

　　从深圳龙华厂的一碗牛肉面,郭台铭看到中国劳工薪资调涨以后,在消费能力上经井喷式的爆发力。

　　“稳增、促民生、调结构、扩内需,这二十个字,我现在全都在做”,郭台铭“我明年就是加班(时数),到明年7月1号,我就降到36小时。那我答应了工会,你加班减少但是收入不减少,所以我一定要达到这个(调薪)。”“中产阶级如果未形成,只靠顶级(客户),是不健康的。”

　　通路布局瞄准中国内需市场的苗业强附和,“他(郭)这个薪资调,中国调是对的。因为中国现在有这个条件,真的是可以网上调,但是要有们带头。”

　　郭台铭一听赶紧补上一段话,“大家水涨船高,这样中国的中产阶级才会产生,这时候内徐世昌才会开始,美国也支持。美国希望你工资调越涨越好,Wal—Mart董事长(Michael Duke)进嘛…大家买,东西就贵。

　　算盘二:宁升工资不升汇率“升工资,人们普遍得到好处”

　　“美国副主力国务卿(此指月前放华的波斯纳),管人权跟劳工事务,在不到一个月前来看我,他跟希拉蕊也访问,后来回去一个礼拜又跟希拉蕊访问北京,就是奥巴马的一个好朋友,是全世界劳工联盟组织的创办人,也是个律师。……我说好,你来看我工厂,我让你来看。他很高兴。看完成工厂以后,我跟他有一个小时座谈,那当然他也是希望中国(涨工资,升汇率),当然美国是间接的Push(推动)中国,他压迫中国两个,一个升工资,一个升汇率。”

　　“对我来讲,我宁可升工资,不要升汇率。我跟中国的中央领导有一些人在谈,他们也同意,不要升汇率,升工资。因为升汇率呢,是少数人得到好处。升工资呢,是普遍得到好处。所以我由美国跟大陆的中央,同意让我带动中国工资。所以,最近呢,哈佛商学院要来,暑假要我这边住一个月做案例研究,整个案子把他做一个study。”

　　而以去年的年报分析,制造部分的总用人成本,占总销售成本新台币三兆一千八百亿元的比重约为3.91,“我是觉得,人工工资对你整个营运成本占的不大,占的是你高阶(住关心自)跟所有你的环境成本(如产业供应链等)”郭台铭解释。

　　“那个工资,中国已经到了不应该再拿工资作为输出的要件,而且现在年轻人也不喜欢进工厂,所以现在(工厂)应该走管理、走软件,走控制啊!一定要走自动化。”郭台铭五月中在上海曾说,未来五至七年内将导入一百万台机器人,除减少用工人数,也提高人力素质,改善薪资。

　　算盘三:找新成长动能“制造转商贸,是很重要的一条路”

　　眼部富士康深圳工资不断上涨,鸿海集团其他地区的员工也开始要求比照办理,“我在越南有很大的投资,很大,将近一万人,在河内。我在广西也有投资。现在,越南工人要求跟广西的一样,所以越南我也在态。因为大家上网,资讯你不能封锁,所以越南工资现在也涨了。”台湾现在……其实工业总会是没有道理(编按:共总已表达反对基本工资调涨),基本工资涨,但是外劳你说够就好了嘛!”郭台铭认为说。

　　工资一步步调升后,就带出鸿海的下一个大目标:中国内需市场。“这是我们公司很重要的一条路。”提到5月10日“从制造转商贸”的转型计划,郭台铭这么说。如果从2001年鸿海集团旗下广宇入股3C卖场赛博数码计算,郭台铭布局中国内需通路已超过十年,又陆续发展出家电商场,线上购物等五种不同类型的通路(见上表),但经营绩效还不如电子制造本业。

　　巴克莱分析师杨应超认为,鸿海缺乏通路管理经验,规模也不够大,因此经营状态多处于小幅亏损。如果能利用转型商贸的机会,投入更多资源并整合,先以损益两平为目标。

　　虽然郭台铭没有明确定义“商贸”的具体内容,但未来鸿海集团从制造生产,一路到销售通路包办的决心,可以窥见。

　　市场也传出,郭台铭的目标是“当客户的客户”,也就是他不仅要替苹果生产,还要帮苹果在中国卖产品,赚内需财。鸿海今年应收将挑战三兆八含亿元,与去年相比,成长率放缓到10%至15%。找到下个成长动力,与调涨工资一样,都是必要趋势。

　　只不过,郭台铭这一套现养鸡,再杀鸡的策略(先调涨薪水创造中产阶级,再吃内虚通路商机),能不能在通路消费市场复制制造业的成功,还有待长时间的考验。