2015，我的行业从业记录

cunicom

livermore 发表于 2015-1-6 09:52
国家开了赌场，收税，国家就是的证监会就是赌场了，不管他是股市还是期货市场，他是东家。

众多学子毕业 ...

呵呵，共创和谐论坛，维护社会稳定。

cunicom

梳理下今明两天的工作吧
7500万的夹层，基本没戏了。周五就要，这两天再努力试着一下吧。
4000万的保本分红优先，已经找到资金，明天要投顾的详细资料和尽职调查资料。哪位同学知道针对投顾的尽职调查都是哪一类的资料啊，我还真没见过，又不能露怯。
2000万的产品，基本和我们公司没关系了，交两个朋友，他们对接去吧。
联系首创定增份额，某伙伴寻找规模在2亿左右的定增，这个比较合适，明天接续对接。
明天要催002098的定增路演材料，兜底三年期。
今天与两家期货公司初步接洽联系投顾的事情，为过年后发行管理型或结构化产品做准备，这周还要继续联系几家期货和券商。白石这类的一线投顾可以找渠道尝试接触，重点找一些起步中的投顾公司和团队，
今天开始制作定增产品的PPT课件，估计很快就要进行内部培训用了，为我们的销售部门做好后端支撑。量化类型的也要开始准备，今后肯定会用到。
有限合伙协议再审一遍就可以送印，估计也就这一期有限合伙吧，过了年就走阳光私募，需要准备契约型基金合同了。
这周或是下周还要联系期货公司和券商等机构签个合作协议，看看有没有什么业务对接点。

知悟

楼主现在的工作，正好前段时间有所耳闻。从身边朋友的情况看，现在的产品主要有结构化、一级半市场、市值管理这几类。这两年赢面还是不错的。如你所说，团队知名度是个大制约，因为直接关系资金来源。一周之内有三、四个项目，已经不错了啊。加油！
有时间的话，在保密前提下，和大家分享一下见客户的情况。这个应该挺有意思的，出资方形形色色，各有什么样的期待和要求呢？应该也有不少趣事吧。

czwamm

拜读了兄台的文章，对您手中的资源和金融行业的履历很感兴趣，您之前是在什么部门做？看着应该有了相当的积累了 。
我是做其他行业的 ，但是行业间一些东西是共通的。现在是不是都在讲差异化经营？ 是否有新的想法、产品和合作形式，我觉得可能是新公司可以去探索和关注的问题，多交流，像你学习！  持续关注！

cunicom

知悟 发表于 2015-1-7 19:17
楼主现在的工作，正好前段时间有所耳闻。从身边朋友的情况看，现在的产品主要有结构化、一级半市场、市值管 ...

嘿嘿，说实话，还真没见到客户呢。不知道客户长啥样。据分析目前资金源的话，银行的资金，以及从银行套出来的资金最多，然后各类专业投资机构的资金，有些企业的资金多。纯私人几个亿的还真没见过。见过一个八五开几千万资金证明的，估计也是个壳。

cunicom

czwamm 发表于 2015-1-7 19:49
拜读了兄台的文章，对您手中的资源和金融行业的履历很感兴趣，您之前是在什么部门做？看着应该有了相当的积 ...

呵呵。我的履历就纯一市井小人的履历。可不要被上面的数字蒙骗了，几千万啊，甚至10亿啊，都是捕风捉影的事。还没成一个呢。
写这个帖子，就是记录一下，成败还不一定。也希望在论坛里能得到老师和其他同学朋友的指点和指导，成了的话就是养家糊口，败了也没关系，现在所经历的每件事都有可能要与将来发生的某个事发生关系。做个阿Q就是了。
之前的干过的事情，不值一提，没有什么积累。现在的这些业务，基本没有用到熟人，用营销的术语，基本就是陌拜电销网销得来的机会。个人感觉这几年比较有意义的积累，就是看M师的帖子比较多，然后根据老师的路线买了有几本书，什么经济的，政治的，历史之类，读的不精，大体翻阅。在对外行的时候，能拽一下。再个以前有一些做市场的经验，做人也算实在，基本不忽悠人，给人感觉厚道些，所以生人有个几次接触就会比较熟悉和信任，业务也可能相对好开展一些。.
不知道您是做什么行业的，技术方面肯定差异大，但是也有很多点是共同的。关于什么差异化经营、新形式、新想法，我的看法都是牛B人在讲故事，锦上添花的因素多些。不牛的时候敢有什么新想法，有成本去试吗？俞敏洪现在可以当导师当嘉宾，当年电线杆子贴小广告的时候能有什么样定胜负的差异化经营，无非是结合自身情况，走一条最适合自己的路。成功路线是不可能完全复制的，如果从这个角度看，几乎所有的经营都是差异化经营。
我的个人感觉，如果想比周围资源类似的人能业绩更加突出，腿勤嘴勤思路正确是最重要的，别人看网页的时候你去寻找业务信息，尝试着去联系和询问。当别人说某某事情是不可能做成的时候你试着去做一下，他们都没有做怎么能知道不可能。千万不能与那些椅子上一坐，开始嘴上跑火车的人一样，为自己的不努力找借口。
呵呵，呼呼隆隆胡说了一套。就当是闲聊了
对了，在这里分享一个事情。以前看过一个微信，大致的意思是说如果您在晚上看到还有老头老太在路边摆摊，卖些蔬菜小吃之类的，就去买上一份，哪怕他们的蔬菜水果不是多么新鲜，小吃不是多么卫生。但凡不到困难时，老人是不会在那个时间出来做些小生意。这几天降温，昨天我这边挺冷的，晚上下班回家，快七点了，到路口看一大爷还在卖烤地瓜，走出十来米想起了那个帖子，拐回来买他一个地瓜，刚好是最后一个，老人很高兴，说就剩这一个了，便宜了三毛钱。呵呵。我问你白天过来卖啊，这边人也不少，没有卖烤地瓜的，答曰白天有人撵，只能躲着卖。我转身走了几步后回头看看，夜幕下老人骑着三轮车已经不回头的走了，也赶着回家啊。那一刻，看着老人的背影，我都有点把自己感动了。呵呵。说这个事情，不是自己捧自己，哪怕是有同学看帖子，心里笑话句，也没关系，咱以前也这么怀疑过。只是希望这个事情能给大家心里留下个印象，当你遇到这种情况，也试着自己去感动自己一次。嘿嘿。有点跑题了。

知悟

cunicom 发表于 2015-1-7 22:46
嘿嘿，说实话，还真没见到客户呢。不知道客户长啥样。据分析目前资金源的话，银行的资金，以及从银行套出 ...

对回报率和资金回撤的要求怎么样？

trp

cunicom 发表于 2015-1-7 23:43
呵呵。我的履历就纯一市井小人的履历。可不要被上面的数字蒙骗了，几千万啊，甚至10亿啊，都是捕风捉影的 ...

几年前看到一幕，让我也很难忘的。

早上起来去上班，走出小区门口，阳光很好天很蓝，自己内心说真是美好的一天，给自己鼓鼓劲，就看到马路对面一个年龄很大的阿姨推着板车去叫卖，车上堆了很多橙子，橙子很新鲜很漂亮，在阳光下泛着光，美好的一天遇上这么美好的画面，让我觉得很美好。我内心感知，这个阿姨是好人啊，同时估计是遇到困难了，这么大早就出来，橙子还这么漂亮这么新鲜，会不会亏本让我很担心，因为流动的摊贩一般别人不会给高的价格，橙子虽好给不上价也是很可惜的，她的成本肯定不低。

几秒钟情景大变，几个身强力壮的城管从一辆车里钻出来，把板车就往他们自己的车上抬，阿姨哭着求饶，什么也改变不了。

游牧京城

cunicom 发表于 2015-1-7 23:43
呵呵。我的履历就纯一市井小人的履历。可不要被上面的数字蒙骗了，几千万啊，甚至10亿啊，都是捕风捉影的 ...

说得非常中肯

cunicom

知悟 发表于 2015-1-8 08:52
对回报率和资金回撤的要求怎么样？

今天下午去了个期货营业部，感觉对优先资金的需求还是比较大。下一步的工作重点，目前看也是决定我们生存下去的关键因素，就是资金的募集能力。
这几天请渠道提供了上海、深圳大约两三家投顾的资料，明天国泰君安北京还会发些资料过来。只要我们有钱，怎么合作都可以。可现在唯一问题就是我们没钱，只有一腔热情，怎么办，伤脑筋。
过几天基本确定产品形式、合作投顾之后，制作产品册、宣传单页，就要去找客户了。
对客户的划分，我觉得回报率和资金回撤要求是其中的一个因素，但不是关键性的因素。
资金分为两类，劣后和优先。
稳健型的企业肯定不会做劣后，他们做优先就可以，给到8-9的回报蛮好。或是保三加分成，也是很好的选择。
部分有风险承受意愿的民企，中等灵活企业，我觉得在回撤8以内，20的目标收益蛮好。如果再用一些杠杆，30-40%预期收益可看到。
对于个人客户，还是需要划分不同的风险偏好。鉴于目前都是想挣钱不想赔本的。12%左右的回撤，带上些杠杆50%上下的预期收益，还是有吸引力的。
投顾确定，投资标的确定，产品形式确定，剩下的就是营销的问题了
大众市场，交给销售团队去做。我们要做的，就是做好激励方案和业务培训工作。
而机构、企业等重点目标客户，就需要有专门的成熟队伍去做。现在呢，姑且把自己当成精英，去做这部分的工作。
但是这一类的客户，没有一定的资源是做不了的，怎么办呢，又是一个唉。。。
有的事情，其实也很意外，这段时间接触的一个伙伴，双方交流不错，也做成了件业务，计划下步加深合作，一段时间沟通之后，冷不丁地，感觉也是比较坦诚的对我说，认识河省副生长的外甥，江西某市苇书记的儿子，将来有需要的话可以帮忙。呵呵。我还真没想到有什么事情可以找他们做，真有需要，人家带咱玩吗。现阶段，别刚抱上腿，就跟着去吃公家饭了，太冤。

cunicom

感谢CCTV，感谢铁岭TV，尽管赵叔可能麻烦了；
感谢党，感谢政府；
感谢码迷，感谢把鼻，感谢泰态。
感谢今天给我金币和威望的朋友。
谢谢大家。

cunicom

受伤了。整了这么多，成天头昏脑涨的，一个项目也没有成。
后天去帝都，忽悠人或是被忽悠。

cunicom

初步对下一步的工作内容有点设想，基本包括四个方面：
资产管理、企业投融资服务、并购业务、不良资产处理。
其中，资产管理面向企业闲余资金及高净值客户。
后三项主要做居间业务。
未来一段时间考察这几个的可行性。
明天和我们领导去帝都，拜会以前盈融答的一位大咖，做量化，现在自己单干。还有博冠投资的老总，以前在新华资产、太平资产做过投资经理，下午还要拜会一位做并购和定增的公司代表，今天上午给国泰君安的介绍人还说呢，我是怀着三藏去西天的心情进京啊。

cunicom

关键字：亿。
感觉：路漫漫其修远矣。
未来目标：融资。
新项目：医院并购基金、垃圾发电厂并购基金

cunicom

时间真是个两面性的东西，向前看，苍苍茫茫，千头万绪，厚重的不知怎么才能穿过去。回头看，再长的时间，却也薄如纸宣，刚刚简单写几个字，生活的墨迹便已渗了过去。
马上就两个月了，大大小小的事情扑腾了一堆，却还未看到开花结果。只愿在时间的泥土里，有些事情已经开始扎根，慢慢的会冒出些许小芽，能让我去发现呵护。
今天早上琢磨出一句话，来而不觉，去而不依。想不出后面再怎么跟上两句。
另起一行。还是来点现实的吧。
最近给一个联系资方，定增5个亿，三年期，占整个项目50%的份额，如果能找到，资方可以进入董事会。我们也可以参与到这三年的市值管理中。第一次有机会如此近的贴近到上市公司的股票运作。却不觉得多么的激动。
近期还要成立基金，逐步进入流程吧，一些常规性的工作。
L版所说的PT业务，也还要联系做，尽管还没成。平时总要吃饭的。
其他呢，买了财务和公司并购方面的书。也许过完年就要开展些企业并购方面的工作了。
3月份参加证券从业考试，以前是看不上这类的考试，也是没有心思去考，现在作为行业内，必须考了。
还有个目标，要找到镜外热前。这边有太多8-9的固定收益项目，却找不到资方。现在银行的环节已经打通，资金进来不需要外管局报备等等。可是，钱在哪里，头疼。
讲个关于许祥的事情，遇到的几个业内都叫他个股痴，也是蛮佩服他的，几千万能做，几亿能做，十几亿也能做。好像对王亚尾的评价没有他高。对其他公募基金经理更是看不上，说一个公募基金经理给另一个基金经理打电话，最近买的什么，我也买点。这帮人是不求业绩，但求大家都差不多，别掉队。

flying1278

看到市值管理几个字，不禁心头一紧。

cunicom

为什么紧？

flying1278

理想很丰满，现实很骨感。企业还是得以赚钱为第一标准。

cunicom

生存和生活有什么不同。
生存，也许意味着更加的艰苦，更多的付出，应对更多怀疑，需要更加的专注，专心，有些阶段是无助的。但是前进的路上，会有看到更多风景的机会。
生活，悠闲，随心，可以做喜欢的事情，避开不喜欢的人，放松的心情，也许要以牺牲更多的成就感，迎接挑战的刺激为代价。
有品质的生活，应该用有质感的生存来代替。

cunicom

一周的时间，打了个滚，就过去了。
这一周里，工作内容不再像刚开始的时候，那么杂了。过年前基本以定向增发业务为主，适当为并购业务做铺垫，学习这方面的知识。
随着时间的推进，接触的人也越来越专业，和他们打交道，仅有热情是不行的，专业，资源，缺一不可。真诚和努力，可以得到善意的提醒和警告：“千万不要沦为一个信息贩子，那是浪费青春，北京一波一波的，一经发现，我们这个圈子一律封杀。”，“如果开始知道你们是这么个情况，根本不会带你们玩的”。“机会只有一次。”，“门当户对很重要，大户通过你了解到信息而已”。。。。。。听到这些话，那种又爱又怕的感觉，酸涩中夹杂着生的希望。暴雨的夜里，既要依靠短暂的闪电辨别方向，还要小心真被闪电劈上。
下周是年前关键的一周，两三个项目到了见面沟通的时刻。谈成，且不被甩的情况下，经验值+2，金币+1，威望+1。谈成，但被甩的话，经验值+2。谈不成，经验值+2，威望-1.
现实的问题，合作协议，保障条款，如何尽调等等。有个项目，真要资金落实，就要到上市公司尽调等等具体工作，咱不能露怯，太显得小白啊。
万能的论坛，祝我事情顺利成功吧。